Success fee при ВНП: как работает 8–12%

Кому подходит модель success fee при ВНП

Модель работает, когда сумма под риском достаточно велика, чтобы гонорар результата был значимым для обеих сторон. Практический порог VINDEX — доначисления от 30 млн рублей. При меньших суммах фиксированное сопровождение экономически выгоднее.

Модель подходит компаниям, которые:

• получили акт ВНП с доначислениями по статье 54.1 НК РФ — необоснованная налоговая выгода, технические контрагенты, нереальные операции;
• получили решение ИФНС и рассматривают апелляционную жалобу или арбитражный суд;
• не приняли окончательного решения — судиться или нет — и хотят оценить шансы без аванса;
• столкнулись с угрозой субсидиарной ответственности или уголовного преследования по статье 199 УК РФ.

Если компания находится на стадии ВНП (до акта) — VINDEX предложит предпроверочный анализ или абонентское сопровождение; success fee подключается на этапе оспаривания итогов проверки.

Что делает VINDEX в рамках success fee

Работа по модели success fee включает полный цикл оспаривания доначислений:

• Анализ акта или решения ИФНС. Оцениваем каждое основание доначислений: реальность операций, доказательную базу налогового органа, процессуальные нарушения при проведении ВНП по статье 89 НК РФ.
• Возражения на акт ВНП. Готовим правовую аргументацию и доказательственную базу. Срок подачи — один месяц с даты вручения акта; пропуск лишает возможности донести позицию до вынесения решения.
• Апелляционная жалоба в УФНС. Подаём через ИФНС до вступления решения в силу (статья 139.1 НК РФ). Это обязательная досудебная стадия.
• Арбитражный суд. При необходимости — иск в арбитражный суд первой инстанции, апелляция, кассация в суд округа и ВС РФ.
• Налоговая реконструкция. При доначислениях по техническим контрагентам добиваемся учёта реальных расходов и вычетов по НДС согласно позиции ФНС (письмо от 10.03.2021 № БВ-4-7/3060@) и Обзору ВС РФ от 13.12.2023.

Как рассчитывается success fee 8–12%

Ставка success fee — от 8% до 12% от суммы фактического снижения доначислений. Конкретный процент фиксируется в договоре до начала работы и зависит от трёх параметров: сложности дела, стадии (возражения / суд первой инстанции / кассация) и наличия процессуальных нарушений со стороны ИФНС.

Пример расчёта:

• ИФНС доначислила 80 млн рублей (налоги, пени, штрафы).
• По итогам возражений и апелляции сумма снижена до 20 млн рублей.
• Экономия — 60 млн рублей.
• Success fee 10% — 6 млн рублей.

Фиксированная часть (абонемент на период работы) оговаривается отдельно — она покрывает процессуальные расходы и время команды вне зависимости от результата. Если снижения нет — success fee не выставляется.

Штраф по статье 122 НК РФ за умысел составляет 40% от суммы доначислений и не снижается через смягчающие обстоятельства. Это означает: при доначислении 80 млн рублей с квалификацией умысла реальная сумма предъявления с учётом пеней и штрафа превышает 130 млн рублей. Снижение доначислений на этой стадии — принципиально другой финансовый результат, чем простая отсрочка платежа.

Типовые ситуации: когда success fee меняет исход

Ситуация 1. Доначисление по техническим контрагентам

ИФНС квалифицировала поставщиков как технические компании и отказала в вычетах НДС и расходах по налогу на прибыль. Позиция защиты: реальность операций подтверждена первичными документами, реальный исполнитель установлен — применима налоговая реконструкция. При доказанной реальности поставки суды системно снижают доначисления на 40–70% от первоначальной суммы (Обзор ВС РФ от 13.12.2023, п. 13–14).

Ситуация 2. Процессуальные нарушения при ВНП

ИФНС нарушила порядок проведения выездной проверки — превысила сроки без законных оснований, провела выемку с нарушением статьи 94 НК РФ или не ознакомила с материалами дополнительных мероприятий. Доказанные существенные нарушения являются самостоятельным основанием для отмены решения по статье 101 НК РФ. Это путь к нулевому доначислению без разбора существа претензий.

Ситуация 3. Субсидиарная ответственность под угрозой

Собственник или генеральный директор столкнулся с перспективой привлечения к субсидиарной ответственности по налоговым долгам компании через банкротство. Снижение суммы основного долга по налогам прямо уменьшает объём субсидиарной ответственности. В одном из дел VINDEX (Сибирский ФО, осень 2023) удалось снизить налоговые доначисления с 95 млн до 11 млн рублей — субсидиарная ответственность бенефициара была сведена к нулю.