Почему success fee при ВНП: логика

Кому подходит модель success fee

Модель подходит компаниям, которым уже назначена ВНП или вручён акт с доначислениями. Также — тем, кто получил решение о доначислении и планирует апелляционное обжалование в УФНС или арбитражный суд. Предмет success fee — конкретная сумма: разница между первоначальным доначислением и итоговой суммой после защиты.

Модель не подходит для профилактических работ: налогового чек-апа, абонентского сопровождения до начала проверки или подготовки документации к периоду предпроверочного анализа ФНС. Там нет измеримого результата в деньгах — там фиксированная ставка.

Главный бухгалтер, который возражает «налоговая ещё не предъявила претензий», по сути, описывает ситуацию, при которой success fee неприменим. Это не недостаток модели. Это сигнал: сейчас нужен чек-ап или полное сопровождение ВНП, а не гонорар успеха.

Как работает success fee: структура и ставка

Стандартная структура: фиксированный базовый платёж (покрывает трудозатраты команды) плюс success fee 8–12% от суммы снятых доначислений. Ставка зависит от стадии: возражения на акт — ниже, арбитражный суд — выше, поскольку выше сложность и процессуальный риск.

Пример расчёта. ИФНС доначислила 80 млн рублей по итогам ВНП. После возражений на акт и апелляционной жалобы сумма снижена до 20 млн. Снятое доначисление — 60 млн. Success fee 10% — 6 млн рублей. Итог: клиент сохранил 54 млн при затратах 6 млн и фиксированном базовом платеже.

Штраф по статье 122 НК РФ при умысле составляет 40% от суммы доначисления без возможности снижения. При доначислении 80 млн — это ещё 32 млн сверху. Снятие доначисления снимает и штраф — этот эффект тоже входит в расчёт экономической целесообразности защиты.

Что делает VINDEX: пять шагов защиты

• Шаг 1. Анализ акта и доказательной базы. Юрист разбирает каждое основание доначисления: проверяет соответствие ст. 89 и ст. 54.1 НК РФ, выявляет процессуальные нарушения ФНС.
• Шаг 2. Подготовка возражений на акт. Срок — один месяц с даты вручения акта (п. 6 ст. 100 НК РФ). Срок не восстанавливается. Возражения формируются с полной доказательной базой.
• Шаг 3. Участие в рассмотрении материалов проверки. Юрист присутствует при рассмотрении возражений в ИФНС, фиксирует позицию инспекции, корректирует аргументы в режиме реального времени.
• Шаг 4. Апелляционная жалоба в УФНС. Подаётся через ИФНС в течение одного месяца до вступления решения в силу (ст. 139.1 НК РФ). Обязательный досудебный этап.
• Шаг 5. Арбитражный суд. При необходимости — заявление в суд, апелляция, кассация. В практике сети — более 300 дел по возражениям и судебным спорам.

Кейсы: как снижались доначисления

Типовые ситуации главного бухгалтера при ВНП

Ситуация 1. Акт получен, доначисление до 30 млн рублей. Доказательства ФНС — отсутствие контрагента по юр. адресу и подпись неустановленного лица. Стратегия: возражения на акт с упором на п. 3 ст. 54.1 НК РФ — само по себе нарушение контрагентом законодательства не является основанием для отказа. Вероятный исход при наличии первичных документов и деловой переписки — снижение на 40–60%.

Ситуация 2. Решение вступило в силу, доначисление 50–100 млн рублей. Апелляция в УФНС отклонена. Единственный инструмент — арбитражный суд. Срок на подачу заявления — три месяца с даты получения решения УФНС. Из переданных в СКЭС ВС РФ налоговых дел около 80–90% завершаются положительно для налогоплательщика; до СКЭС доходит около 1–2% поданных жалоб.

Ситуация 3. ВНП только назначена, претензий ещё нет. Success fee здесь неприменим. Нужен налоговый чек-ап и абонентская защита по модели «периметр». Это снижает базу для будущих доначислений до того, как инспекторы сформируют позицию.